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说话说不到点子上,让你错失了多少机会?

2019-04-21 20:32:27      点击:

当一个人问出“为什么我要好好活着”的时分,他们想要的其实并不是一个能够支撑他活下去的理由,他们也根柢不需求这些所谓的理由。

写在前面的话:


你有没有过那种感觉,每次遇到重大场合或时机的时分(比方面试、会议讲话、电话销售、大众讲演等),你摩拳擦掌私底下准备了良久,可不知为何,用不了一分钟的时刻,你就察觉到他人对你全然没了兴趣。 


或许,读完今天的这篇文章,你会对职场或日子中说话这件事有些不一样的认知,也可能你会由此拨开一个巨大的谜团,那便是,为何有些人说话总能言必有中,而你却总说不到点子上?


由于说话这件事,看起来简单实则也最难,它考究的恰恰是这三个字,要害点。



一、抓不到要害点的你,正在丧失职场竞争力


浩宇(化名)在职场中打拼了五年,但让他较为抑郁的是,这一路他兜兜转转,不只没能开展的绘声绘色,反而是“王小二春节,一年不如一年”。


五年前的浩宇结业于一所三本院校,结业后的第一份作业是去了一家建筑公司做项目助理,一年不到的时刻,他屡次被领导批判“效率低下”、“表达不清”,这让他很受冲击,终于有一次,在被领导批判后,他把手上的材料往桌上一扔:“我-不-干-了!”


但是让浩宇万万没想到的是,四年,整整四年的时刻,从他第一次愤然离职开始,他的职场之路就屡次碰壁,做什么都不成功,似乎中了一个魔咒,很可怕却又无力摆脱。


以至于后来,他甚至一度期望能找一份不要和人打交道的职业。


这份等待显然是不现实的,由于不论职场还是日子中,干事和说话是一个人最主要的两个方面;许多人都会存在这样的误解,以为只需结壮干活就好,说什么不重要,但现实恰恰不是这样。


你真的期望任由他人操纵自己的人生吗?


假如你不想,请务必记住,不要仅仅满足于成为一名参与者,而要成为主人翁,要让其他人知道你的需求、知道你想要什么、以及你能给对方带来,而明晰地表达自己,无疑是不可或缺的要害环节。


一个能够明晰表达自己的人,尤其能抓住要害点的人,至少表明他的方向明晰、意愿明晰、思路灵敏,这种人遇到一点时机绝不会错过,在重大的场合总能有出色的体现,所以职场之路越走越顺,而不懂得抓要害点去表达的你,只能眼睁睁地错过一次又一次的时机,最终将在这场淘汰赛中惨遭出局。



二、高效社会中,每个人的留意力只需30秒


“天啊,这部电影到底在搞什么鬼?要是能直奔主题就好了!”

“这个节目太糟糕了,上面的人说了十多分钟,可我还是不清楚他到底想说什么!”

“别接这个电话,这个人说起话来没玩没了!”

.....


这样的心理活动,是不是十分了解?


这便是最近备受得到专栏推崇的书本《如安在30秒内说出要害点》提及的一个现代社会的真相,那便是,当今社会的任何一个人,假如你想要在商业范畴或许任何其他社会关系中存活下来而且更上一层楼,你就必须在30秒内迅速而简洁地说清自己的要害点。


举个例子来说,当你满怀等待写完一沓作业总结递交给老板时,老板淡淡地说:“放这里吧,我有空的时分看。”


但实际上,老板很可能是这样想的:“搞什么名堂?我可没有时刻去读这么多页纸的陈述!”


所以你的陈述就一直被老板原封不动地搁置一旁,而你却在心底策画他什么时分给你涨工资。


许多时分,时机就这样不知不觉溜走了,而你却浑然不觉!




三、办法论:如安在30秒内说出要害点?


读完《如安在30秒内说出要害点》这本书,我进行了一些收拾与归纳,总结出了“G3WH”法。


什么是“G3WH”法?


G—Goal:确认方针【说话之前,首先要找出明晰且仅有的方针】;

W—Who:向谁表达【包含找到适宜的人、对他进行了解、一起了解他对你的要求有哪些】;

W—Way:找到正确的办法【中心在于找到你的方针和听众需求的内在联系】;

W—What:说什么?【四个要害点:幽默开场、视觉冲击、囊括悉数信息、钩子记录本】;

H—How:怎么说?【3K准则:招引、维持、说服】。 



需求留意的是,不同的场景对应的语境不尽相同,需求灵活运用,不用纠结于每个要素的完好与完全,只需卓有成效即可。


四、情境引进:怎么高雅地谈加薪?


回到第二段的场景里,你渴望加薪,所以满怀等待地写了一沓陈述递交给了老板,是否就能达到预期的作用呢?

实际情况往往便是,老板压根懒得看你洋洋洒洒的陈述,所以你的期望只能一次又一次成为梦幻泡影。

辞职吗?


离开了这家单位,假如你永久知道不到是自己的表达层面呈现了问题,恐怕会越来越绝望。


因此,假如你真的想说服老板给你加薪,条件是你的作业做的足够出色,假如想要在30秒内提到要害点,足以调动老板给你涨薪的积极性,你就需求进行以下考虑与收拾。


1、找到明晰且仅有的方针

在这个情境中,你的方针很明晰也很仅有,那便是期望老板给你加薪。


2、向谁说这个方针?

假如你是老板直接分管,当然是和老板说;


但假如不是,你最应该找的那个人,是你的直接上司,假如你绕过他直接和老板说,便是越级,这是职场大忌,假如哪天老板无意中和你的上司提到此事,你以为你的下场会怎么?


3、用什么办法?

你的需求是涨薪,但假如你以“公司最近成果上涨”为由要求涨薪,作用是微乎其微的,由于问题有二:一是公司上涨的成果里,你的贡献值有多少?二是假如你没有杰出的成果,给你涨不给其他职工涨,岂不会带来更大的麻烦?这种情况下,要么都涨,要么都不涨。


所以,在提出这个需求前,你需求自己整理一遍作业经历,最好能将作业成果量化,当然还要了解说话对象,比方他垂青什么重视什么等等。




放到这个情境中,假如你的说话对象便是老板,他特别垂青现实和能力,你就知道自己必须着重论述哪些内容,比方你的知识技术现在是什么水平、在哪方面具备丰厚的经验、你在公司做了多久了,别的还要展现你的作业热情和足够信心。


而在一个垂青现实和能力的老板面前,打感情牌注定是失败的,比方什么你要养家糊口啦、什么家人患病啦这种小伎俩根本是行不通的。


别的还有些问题至关重要,那便是在涨薪之前,你给公司创造了什么价值?给你涨了薪之后,对公司有什么实在的优点?以及给你涨了薪之后,怎么才干最大化平息其他人心里的不公平感?等等。


说白了吧,涨薪这件工作,你需求站在对方视点把这些问题悉数想一遍之后,一定会找到合适的办法。


4、至于“说什么”,更适用于公共场所的讲演及报告;而“怎么说”层面,你需求考虑怎么说才干足够招引和说服对方。



五、想要引起重视,记住30秒准则


咱们经过运用“G3WH”的准则,运用方才的加薪案例中,经过上述剖析和考虑,大致能够收拾出这样的说话内容,而且这段内容说出来只需30秒就够了——


“在过去的一年中,我动用自己的人脉公司拉来了1000万的融资,尽管解决了公司的燃眉之急。但拿下注会的我很快意识到了一个更加严峻的问题,那便是公司还存在许多不用要的花费,比方税金。


我大约估算了下,依据公司现在的税负情况,最少每年有百万计的税金是能够经过税收谋划合理规避的,只可惜这块作业历来没有人做过。


您知道的,现在经济形势并不达观,假如咱们再不采取行动,无异于坐以待毙,我需求找您正式谈一次,这关系到咱们公司的命运和出路。”


请问假如你是老板,你是否已经迫不及待地想要听听这位财务人员的由衷之言呢,一起你更毫不勉强给他升职加薪了吧?


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